“大家晚上好，我是來自北京盈科（武漢）律師事務所的謝珊珊律師。今天很高興能夠參加智善Talk欄目的直播（戳原讀原文回放）。作為一名青年律師，今天想就青年律師在執業初期如何開展涉外業務進行簡單的交流與分享。”

　　涉外法律業務照樣分訴訟和非訴首先，我們應該簡單了解中國的涉外法律業務的范圍。一般來說，中國的涉外法律服務業務包括國際貿易、國際投資、境外上市、境外訴訟、仲裁等一系列方面，但是最終可分為訴訟和非訴兩大類。

　　鑒于境外訴訟業務一般均會聘請境外律所、顧問等合作進行，中國律師在境外訴訟中的地位只是局限在國內搜集證據，國外接洽外國顧問的階段，尚無更廣泛的業務量。而非訴業務，則包括很多方面，其中既有對外貿易合同糾紛，又有國際間投資法律服務甚至涉及資本融資領域，所以市場潛力巨大。

對武漢的市場初探與前景展望

　　現階段，我認為武漢的涉外法律服務市場前景很可觀，但是武漢涉外律師的業務卻不相匹配，甚至說是匱乏。產生這個問題的原因應該分兩個方面來看：一方面，有涉外需求的企業對武漢涉外律師的市場接受度普遍不高，遇到了問題，寧愿舍近求遠，尋找北上廣律師的幫助。另一方面，武漢涉外律師不懂得宣傳自己的專業，由于沒有太多的涉外業務做，也使得專業水平確實略次于其他地區的涉外律師們。

　　12月2號，一篇《武漢將重點培養140名涉外青年律師》的報道出現在法制日報中國律師版面，有幸我也是其中一名。國家現在越來越提倡對涉外律師的培養，不僅是對北上廣深律師的培養，國家愿意花更多的時間精力投入到中部地區涉外律師的團隊建設中。這對于我們青年涉外律師來說其實是一件特別好的事情。

　　我們應該抓住機遇，努力修煉內功，同時好好做好外部的宣傳。

一名合格涉外律師的基本素養

　　作為剛剛執業的青年律師，在解決基本溫飽的前提下，如果未來有志于從事涉外法律服務，需要具備哪些基本的技能和素養呢？我個人認為：

　　第一，具有一定的外語基礎。

　　那么，可能有些律師會問，外語水平需要達到一個什么樣的程度呢？是不是都需要具有海外留學背景，或者說是英語雙學位的學歷呢？其實，我認為外語只是一個溝通的工具，我們在與國外的客戶、律師等用外語進行溝通交流時，只要能夠完整、正確的表達自己的觀點并讓對方明白自己想表達的意思就可以。也就是說，在與國外客戶及律師溝通無障礙的英語水平就可以滿足基本的要求了。

　　同時，如果作為年輕一代的涉外律師，由于我們執業年限不長，相對于已經成熟化的律師們來說，我們擁有更多的時間和精力對英文的閱讀和書寫進行系統的學習。正如我在之前所說的，現階段我們的涉外法律服務范圍主要還是在非訴方向，那么草擬和審查法律文件將是我們涉外法律服務工作的重中之重。對于英文書寫表達習慣及專業詞匯的把握應當是青年涉外律師增強職業技能的重點。

　　如果不知道從什么方面來提升自己的外語寫作水平，我建議可以加入一些法律英語的學習論壇，或者參加一些法律英語的考試。現在國內比較主流的法律英語考試有LEC、TOLES。如果大家有比較充分的時間，建議是可以去嘗試一下的，這樣也可以一定程度上提升作為涉外律師運用外語執業的能力。

　　第二，注重律師的個人形象。

　　律師在大眾的心中都是特別高大上的職業，特別是近幾年來越來越多的電視劇、電影都將律師的形象塑造成金領階層，這在一定程度上反映出了社會大眾對于律師精英階層的印象。

　　那么，作為一名涉外律師，更需要注重自己的個人形象。我們無須做到渾身上下名牌護體，但是也應當做到干凈整潔，注意在不同的場合都穿上適合的又能彰顯個人特色的服裝。

　　同時，律師的談吐也是非常重要的。作為一名涉外律師，需要了解基本的社交禮儀，這不僅包括了在談判桌上的商務禮儀，也包括了餐桌禮儀等等。我們需要盡可能的了解客戶或對手的習俗，避免在交往的過程中出現較為尷尬的情形。

　　第三，保持不斷更新知識儲備的能力。

　　眾所周知，涉外法律業務涉及的法律知識相對于國內法來說，更為龐雜。當我們接受當事人的一項委托后，我們需要盡可能的了解當地的相關法律法規，包括聘請當地的律所或者咨詢機構提供相關法律文件，同時，我們還應當與時俱進，對國際條約的修訂等有著敏銳的觸覺。

　　如何開拓案源？

　　我想這個問題應該是今天大家更為感興趣的話題了。

　　首先，作為青年律師，由于自身經驗的缺乏及積累的不夠，我們很難有機會一開始就得到非常優質的客戶。我覺得有一句話說的非常好，青年律師最大的客戶就是成熟律師。所以，我們平時應該多多加強與成熟律師的溝通，積極的將自己的專業特長展現給成熟律師。

　　有的律師可能會說，我的性格比較內向，不善于與人打交道，或者說，我比較害羞，不好意思或者不敢在其他人面前展現我自己，那是不是我就不適合做律師了。其實不然，如果你的性格比較內斂，你也可以多做沉淀自己的事情，如果你喜歡獨處，那么你可以在看到某些行業前沿的文章時附上自己的獨特想法或點評發至朋友圈。這樣也可以讓更多的人看到你是一個對職業有思考的積極的人。

　　不止一個成功的律師告訴我，在他們前期執業的過程中，他們異常珍惜每一個案件，因為他們知道，如果這一次的案件做的不夠好，那么很有可能就沒有下一次的機會了。所以，在青年律師們接到合作邀請時，請一定一定要珍惜對待。珍惜每一次的機會，我相信這樣積累下去一定會有好的結果。

　　其次，多多參與各行業協會、商會的活動，了解潛在客戶的實際需求也是非常重要的。如果有幸加入到行業協會或商會中，你就有更多的機會接觸到這些潛在的客戶。開始的時候可能只是簡單的聊天到日常法律問題的咨詢，在與客戶們建立起了一定的認識基礎以后，才有可能委托你做更接近該企業核心的法律事務。

　　再次，不僅是要加強所在律師事務所的內部合作，作為涉外律師應當有更為廣闊的視野。我們應該與有志于發展涉外法律服務的律師組成一個大的團隊，在團隊內部互通有無，互相學習，共同謀求發展。

　　在入行初期，我聽到很多律師說過以前的執業環境，很多時候都是一名律師有案子，自己如果內部消化不了，寧愿放棄，也不會去尋求外部的合作；現在我們的執業環境較之以前，有了質的飛躍，大家都開始注重互利共贏，共同發展的原則，這樣的趨勢對我們青年律師來說也是一件非常好的事情。

　　最后，一定要培養自己的商業思維。一名成功的涉外律師并不僅僅會從法律的層面告訴委托人，這件事情是什么，風險在哪里，能不能繼續進行，違不違反法律的禁止性規定，同時也需要告訴客戶哪些風險可以通過怎樣的形式合法合理的規避，哪些風險是會對客戶造成嚴重的損失。

　　也就是說，一名好的律師，不管是做國內業務還是國外業務，最終都會站在客戶的角度，出于商業發展的考量，為客戶提供出附帶有解決方案的法律意見。

一次印象深刻的案件經歷

　　在這里可以跟大家分享一個我之前參與過的中國企業“走出去”到孟加拉國進行投資的項目。為擴展海外市場，該企業擬在孟加拉國設立與孟加拉國當地投資者設立合資公司，利用領先技術在孟加拉國提供信息及通信技術產品和服務。

　　我們團隊接到案件后，充分與客戶溝通后，初步確定了法律服務的內容。

這些服務的內容大概包括：

　　? 提供項目涉及的境外投資相關法律法規提供境外投資設立程序、設立方式等法律意見；

　　? 協助公司制定與項目相關的設立方案；

　　? 檢索孟加拉人民共和國及其他國家相關公司法、外商投資法、勞工、稅務、外匯等法律法規，就境外設立公司的境外法律環境提供參考意見（向客戶聲明我們僅依據中國法律發表意見，提供的基于孟加拉人民共和國以及中華人民共和國境外法律法規環境下的意見僅供甲方參考，不具有法律約束力）；

　　? 應公司要求，參與公司與孟加拉當地公司的談判及協助草擬溝通往來函件；

　　? 起草、審查或者修改合資協議以及因本項目而需簽訂的各種協議、合同等法律文件，對存在問題的相關條款、內容提出法律建議；

　　? 審核公司完成境內外審批提供的申請文件及相關材料，依據法律和法規的要求提出法律建議或者處置措施；

　　? 協助公司與相關審批部門溝通，協助公司辦理各項審批手續。

　　在工作的過程中，我們首先通過各類瀏覽器、翻墻軟件對孟加拉國當地的法律進行了一個初步的檢索。由于孟加拉國法律體系建立在普通法基礎上，與我國的法律體系不同，所以在法律的制定及執行上也會與我國的狀況存在一定的差異。出于謹慎起見，我們聯系了當地的律所對我們所掌握的法律法規進行進一步的解釋與確定。

　　在孟加拉設立企業與我國設立企業不同的是，中國設立企業是需要經過當地工商局審批，而在孟加拉國設立企業需要向投資委BOI進行備案。需要注意的幾點是，在設立公司之前，需要進行核名、授權資本的確認及提前開立銀行賬戶存入認繳資本。

　　授權資本是指設立該家公司被授權向股東發行（分配）的最高股本金額。部分授權資本可以保持未發行狀態。孟加拉國的授權資本沒有最低或最高限額，可由股東自行約定。

　　外國投資者在孟加拉國設立公司必須在擬議的公司名稱中與孟加拉國的任何指定銀行開立銀行賬戶，并在賬戶中匯款等于外國股東從孟加拉國境外擁有的股份。銀行將簽發由RJSC要求的兌現證書（Encashment Certificate）。

　　很有趣的一點是，在孟加拉設立公司并沒有實繳資本比例的限制，同時，設立公司全部是在網上進行申請，提交的材料中對字數及條款的數量都有一些要求和限制。

　　我認為，完成每一個涉外的項目后，都應該及時的總結及分析，最好是能制作出一套詳盡的服務內容及服務過程及結果的記錄，制作出屬于自己的法律產品。從每一個不同的案件中找到共性與特性，這樣在以后接到的新的案件中，也可以運用自己的法律產品進行標準化作業，更好的提高工作效率和工作質量。