每一位律師，不管是執(zhí)業(yè)幾十年的老江湖，還是經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)實(shí)習(xí)期剛?cè)〉脠?zhí)業(yè)證的律師新人，在執(zhí)業(yè)初期肯定都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題：到底是去規(guī)模大的律所還是去地方性小所好呢？

　　律師事務(wù)所目前大致可以分為綜合大所和地方性中小所兩個(gè)類(lèi)型。綜合大所起薪較高、訓(xùn)練正規(guī)、案源高端，同時(shí)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、地域覆蓋方面都更有優(yōu)勢(shì)。小所則更看重年輕律師的業(yè)務(wù)能力，是否能“獨(dú)當(dāng)一面”。

　　其實(shí)，大多數(shù)律所沒(méi)有好與壞的區(qū)分，只有適不適合，這不僅是律所的發(fā)展前景與個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的匹配，也是律師與律所的融洽。

　　近日，梁楓律師以《執(zhí)業(yè)之初的選擇：去大所好還是小所好》為題與大家分享執(zhí)業(yè)過(guò)程的選擇和心得，以下文字為演講實(shí)錄。

　　各位同仁：大家好，今天在這里我來(lái)和大家交流“律師職業(yè)發(fā)展小所好還是大所好”這個(gè)主題。

　　我們今天談到的律師職業(yè)發(fā)展這個(gè)話題，讓我想起了自己的職業(yè)經(jīng)歷，應(yīng)該說(shuō)我從業(yè)20年來(lái)，也經(jīng)歷了一些事務(wù)所，其中不乏有兩三個(gè)人的小所，當(dāng)然也有非常大的事務(wù)所。不同事務(wù)所的變換過(guò)程，也貫穿了我個(gè)人的職業(yè)生涯。

　　所以結(jié)合我自己的經(jīng)歷和對(duì)這個(gè)事情的看法，我們可以一起聊聊，在律師職業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，選大所好還是小所好？未必有真知灼見(jiàn)，但愿火花四濺，共話職業(yè)發(fā)展，給各位一些啟發(fā)。

　　對(duì)于今天的題目，我們從三個(gè)方面來(lái)討論，首先我們來(lái)討論律師職業(yè)發(fā)展與事務(wù)所平臺(tái)的關(guān)系，其次我們來(lái)探討大所、小所平臺(tái)的利弊，最后我們聊一聊大所、小所之間的流動(dòng)和角色轉(zhuǎn)換。

　　說(shuō)到大所、小所，我想首先第一個(gè)問(wèn)題是如何來(lái)定義大所和小所？我們?cè)谟懻撚懻摯笏∷臅r(shí)候，我們的潛臺(tái)詞是什么？

律所的“大”和“小”都是相對(duì)而言的

　　就北京市而言，我們說(shuō)80%的所還是中小型的所，怎么來(lái)比這個(gè)例子，一般來(lái)說(shuō)，如果就北京而言，可能50個(gè)人以下的律所，算是小所；50到100人，算是中型的所；如果100人更多的那就是比較大的、有規(guī)模的事務(wù)所了。

　　因此事務(wù)所所在的城市、地區(qū)的發(fā)展程度也決定了事務(wù)所的平臺(tái)大和小的關(guān)系。比如在一個(gè)縣城里面可能就幾家律所，對(duì)于這個(gè)縣城而言，可能20個(gè)人30個(gè)人的所就是相當(dāng)大的所了！

　　所以我們?cè)谡劦绞聞?wù)所大和小的時(shí)候，我們不可避免地要談到事務(wù)所所在的地區(qū)。

　　我們知道法律服務(wù)業(yè)它跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，或者說(shuō)法律服務(wù)業(yè)是依托于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)越高速，對(duì)于個(gè)人而言，權(quán)利意識(shí)的增強(qiáng)會(huì)不斷地促進(jìn)法律服務(wù)業(yè)的發(fā)展。所以我們說(shuō)到大所和小所這個(gè)概念的時(shí)候，它跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度息息相關(guān)。

　　因此，我們討論的大所、小所是基于在同一個(gè)城市、地區(qū)的前提下相對(duì)而言的概念。如果要談到不同地區(qū)之間縱向的交叉對(duì)比，可能就不好比較所謂的“大”和“小”了。這是我們要厘清的第一個(gè)概念。

律師職業(yè)發(fā)展與事務(wù)所平臺(tái)的關(guān)系

　　我們進(jìn)入到今天的第一個(gè)主題，也就是職業(yè)發(fā)展和事務(wù)所平臺(tái)的關(guān)系。在中國(guó)這個(gè)環(huán)境下面每個(gè)執(zhí)業(yè)律師都必須在一個(gè)事務(wù)所下面，一個(gè)律師不允許獨(dú)立于律師事務(wù)所而單獨(dú)存在。也就是說(shuō)律師與事務(wù)所平臺(tái)必然有著先天的依存關(guān)系。

　　既然答案是肯定的，那么我們?yōu)槭裁催€要談律師職業(yè)發(fā)展與事務(wù)所平臺(tái)的關(guān)系呢？

　　比如說(shuō)有的律師事務(wù)所，它是公司化管理模式，要求每一個(gè)律師都是員工，實(shí)行統(tǒng)一的工作安排，統(tǒng)一的薪酬制度。在這樣的環(huán)境當(dāng)中，律師自己的個(gè)人平臺(tái)和可發(fā)揮的空間是非常小的。

　　而另外一種，律師事務(wù)所還存在提成制的管理模式，它對(duì)律師管理相對(duì)松散，一個(gè)執(zhí)業(yè)律師要向事務(wù)所交納管理費(fèi)，而后的職業(yè)發(fā)展，基本上也是靠自己。

　　因此，不管是大所小所，在它們的內(nèi)部都存在著公司化管理和提成化管理的不同模式，它直接決定了律師職業(yè)發(fā)展和事務(wù)所平臺(tái)之間的關(guān)系。

　　顯而易見(jiàn)，如果是一個(gè)緊密的公司化管理的事務(wù)所，那么對(duì)律師就會(huì)按照律所統(tǒng)一的管理模式按部就班地進(jìn)行管理。

　　如果律所采取提成制對(duì)律師對(duì)律師自然就是松散管理，那么律師就要靠自己的社會(huì)關(guān)系獲得案源，獲得報(bào)酬。

　　我們并不會(huì)因?yàn)楣芾砟Ｊ饺タ隙ɑ蚍穸ㄒ粋€(gè)律所，只是我們?cè)趧傞_(kāi)始進(jìn)入職業(yè)道路的時(shí)候，我要選擇什么樣的一個(gè)發(fā)展路徑。

　　比如說(shuō)在密切的公司化管理的事務(wù)所，盡管個(gè)人的空間發(fā)揮較小，但是在團(tuán)隊(duì)中你依然可以獲得快速地成長(zhǎng)，你能夠接觸到更多更大的項(xiàng)目，讓自己的能力盡情地發(fā)揮，這種成就感會(huì)更高。

　　對(duì)于松散管理的事務(wù)所，律師要不斷積累自己野蠻生長(zhǎng)的能力，在現(xiàn)在的環(huán)境下，大部分的當(dāng)事人還是因?yàn)槟硞€(gè)律師在某一方面專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化和出色的能力，才會(huì)得到當(dāng)事人的認(rèn)可。

　　我們看到事務(wù)所的品牌離不開(kāi)辦案律師的專(zhuān)業(yè)能力。有些事務(wù)所可能沒(méi)什么名氣，但律師知名度很高，客戶(hù)是直接沖著律師來(lái)了。有很多客戶(hù)他可能都不知道沒(méi)有去過(guò)這個(gè)事務(wù)所，但他知道律師的名字。在這種情況下，事務(wù)所的整體品牌就沒(méi)有很好的為律師最終獲得客戶(hù)起到很大的幫助作用。

　　另外一種情況，由于事務(wù)所的名氣很大，那么就會(huì)為律師起到一個(gè)增添背書(shū)和價(jià)值的作用，讓律師更能得到客戶(hù)的信任。

大、小所平臺(tái)利弊分析

　　在這里我絕沒(méi)有說(shuō)大所就一定好，小所一定不好，或者小所就一定好大所就一定不好。這兩種客觀情況，我想都是一種客觀的存在。我們探討的是在大所小所之間，對(duì)一個(gè)剛剛拿到執(zhí)業(yè)證的律師，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，各自的利弊是什么？

　　有人說(shuō)公司化是一種趨勢(shì)，有人說(shuō)法律服務(wù)的精細(xì)化是一種趨勢(shì)，但是任何趨勢(shì)也代替不了現(xiàn)實(shí)。

　　對(duì)于一個(gè)律師事務(wù)所并不是越大越好或者越小越好，因此我們當(dāng)選擇一個(gè)外在的合適的事務(wù)所，不如說(shuō)是選擇我們的內(nèi)心，我們的心中更想做什么樣的業(yè)務(wù)。

　　優(yōu)勢(shì)：相對(duì)來(lái)說(shuō)，小的事務(wù)所它的特點(diǎn)是什么？人少、好管理。在小的事務(wù)所當(dāng)中，幾個(gè)人就是一個(gè)很密切的一個(gè)整體，它可以讓你跟主任、資深律師一起學(xué)習(xí)、耳濡目染。

　　有些小所不乏有幾個(gè)非常知名的律師，他在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)能力非常強(qiáng)，那么這就是個(gè)人的品牌。如果在小的事務(wù)所有機(jī)會(huì)跟著合伙人、資深律師去學(xué)習(xí)，夜以繼日感受到一個(gè)師傅能夠?qū)ν降艿挠绊懀@種進(jìn)步也還是非常的明顯。

　　而且在小的事務(wù)所也許制度更加靈活，因?yàn)槲覀冎乐贫鹊膹?fù)雜程度跟一個(gè)單位的規(guī)模性有密切關(guān)系。因?yàn)樾〉氖聞?wù)所可能不需要冗長(zhǎng)復(fù)雜的程序。

　　我們知道就中國(guó)目前的現(xiàn)實(shí)而言，精通某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的小型事務(wù)所并不多見(jiàn)，更多的是小型綜合性事務(wù)所，那就意味著有什么業(yè)務(wù)就做什么了。這也就是小所的另一個(gè)好處：它能讓你學(xué)到各種門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)技能，由于分工沒(méi)有那么精細(xì)，各種領(lǐng)域都能夠讓你嘗試。

　　劣勢(shì)：但它的弊端也很明顯。由于小所相對(duì)來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)比較雜，在精深度上較大型律所不高，管理制度相對(duì)而言也沒(méi)有那么完善，雖然能夠讓你觸摸到很多不同的領(lǐng)域，但也許只是淺嘗輒止，未必能夠給你機(jī)會(huì)讓你在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域去不斷鉆研，更加精細(xì)，更加專(zhuān)業(yè)化。

　　如果再加上管理松散，那么這時(shí)候個(gè)人就是靠“野蠻生長(zhǎng)”了，沒(méi)有人兼顧你，此刻你就只能靠自己僅有的市場(chǎng)開(kāi)拓能力去拓展業(yè)務(wù)了。

　　大型律所也分為兩種，一種是公司化，一種是提成化的，我們這里指的大型律所是公司化管理的律所，大型的提成化的、管理上較為松散的大所其實(shí)從某種角度上講就是若干小所的集合，我們不認(rèn)為這是真正意義上的大所。我們指的大所是具備規(guī)模化，體系化，綜合性、公司化管理的大所。

　　優(yōu)勢(shì)：公司化管理的大型的事務(wù)所，個(gè)人能在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里接觸到更多優(yōu)秀的律師，能夠讓你在管理有序的體制和氛圍內(nèi)快速的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)。

　　它不同于我們前邊說(shuō)的小型律所，小型律所更考察的是個(gè)人的主觀能動(dòng)性，它們需要自己開(kāi)拓案源，而你不用面臨案源不足所帶來(lái)的市場(chǎng)壓力。

　　同時(shí)，它的管理制度相對(duì)完善，有一整套薪酬體系、培訓(xùn)機(jī)制、晉升路徑，只要你把業(yè)務(wù)做得精通，充分發(fā)揮自己的才干、能力，就能一步步地穩(wěn)步晉升，從助理到律師再到高級(jí)合伙人，完成一個(gè)律師的成長(zhǎng)路徑。

　　所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，大所和小所的選擇，實(shí)際上是對(duì)律師職業(yè)道路上不同成長(zhǎng)路徑的選擇。一種是“野蠻生長(zhǎng)”，一種是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有規(guī)則地生長(zhǎng)，我們不說(shuō)這兩種哪一個(gè)好與不好，我們只說(shuō)在律師選擇的過(guò)程當(dāng)中，在不同的規(guī)模下，它對(duì)律師帶來(lái)的影響。

　　劣勢(shì)：那么反過(guò)來(lái)說(shuō)，對(duì)于大的事務(wù)所，它的劣勢(shì)是什么？它的弊端是公司化的管理所帶來(lái)的相對(duì)既定的流程和固有的模式，程序繁瑣，效率比較低。在既有的模式下很難有個(gè)人自由發(fā)揮的余地。

　　同時(shí)你要服從律所整體的業(yè)務(wù)安排，和小所接觸各類(lèi)不同的領(lǐng)域不同，大所往往在獲得專(zhuān)業(yè)深度的同時(shí)也會(huì)失去普遍性的嘗試機(jī)會(huì)。

大、小所之間的流動(dòng)與角色轉(zhuǎn)換

　　再看從大所到小所的利弊之后，我們?cè)倏匆豢创笏⑿∷g的流動(dòng)和角色轉(zhuǎn)換。

　　我們必須得承認(rèn)，在某種情況下，可能一個(gè)人正是通過(guò)不同的平臺(tái)的轉(zhuǎn)換，才能夠讓自己職業(yè)的生涯過(guò)得更好。

　　這是什么意思？一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，如果正向發(fā)展是一個(gè)螺旋上升的階段，你在一個(gè)地方工作很多年，但是周?chē)丝茨愕难酃獠⒉灰?jiàn)得隨著你的成長(zhǎng)而發(fā)生巨大的變化，可能在他眼里你仍然還是一個(gè)年輕人，無(wú)論你的薪酬，無(wú)論你的工作能力，變化可能由于你長(zhǎng)時(shí)間的“不變”就沒(méi)有那么顯著。

　　也許你在一個(gè)職業(yè)發(fā)展當(dāng)中換一個(gè)所，你身上的發(fā)展與變化可能會(huì)更加明顯。所以老話講“跳槽越跳越高”“人往高處走走水往低處流”。

　　當(dāng)一個(gè)律師在一個(gè)小型律所做到了一定的年頭，有了時(shí)間的積累，此時(shí)一個(gè)人具備了一定的能力后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著社會(huì)的大趨勢(shì)的發(fā)展，對(duì)專(zhuān)業(yè)化程度的需求會(huì)越來(lái)越高，但這一點(diǎn)恰恰是小型律所不能滿(mǎn)足的，比如你想對(duì)某領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的研討，想和周?chē)藚f(xié)作，可能此時(shí)就沒(méi)有人協(xié)同你，你找不到合適的有資源的人配合。

　　這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)新的突破和發(fā)展，身處小所的律師在具備了一定的能力后會(huì)向大型律所流動(dòng)。基于在小所的多年的積累具備的能力，加上大所給了他一個(gè)發(fā)展環(huán)境和專(zhuān)業(yè)上的支持，如此一來(lái)，會(huì)讓自己的專(zhuān)業(yè)化更強(qiáng)，讓自己的職業(yè)生態(tài)更穩(wěn)定地發(fā)展。

　　第二個(gè)方向就是大所向小所的流動(dòng)，大所向小所的流動(dòng)其實(shí)一般來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么普遍，但也是客觀存在的。說(shuō)它并不普遍的原因主要在于一名律師他在大所的時(shí)間長(zhǎng)了所受到的熏陶，他在大所接受了規(guī)范的管理，熟悉了大所的體制和環(huán)境后，往往不能接受小所的混亂和無(wú)序。

另外一方面，在大所當(dāng)中他往往是專(zhuān)攻于某一領(lǐng)域，在這種情況下，小所不能滿(mǎn)足他對(duì)一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)攻，因?yàn)樾∷嗟氖且粋€(gè)綜合的業(yè)務(wù)。你比如說(shuō)我在大所做專(zhuān)利，我就只在大所做專(zhuān)利，一旦到了小所，小所沒(méi)有那么多的機(jī)會(huì)，有什么案子做什么，更多的是野蠻生長(zhǎng)。所以說(shuō)，一般來(lái)講，大所向小所的流動(dòng)并不普遍。

　　但是有一種情況，會(huì)出現(xiàn)大所向小所的流動(dòng)，一個(gè)人在一個(gè)大的事務(wù)所團(tuán)隊(duì)當(dāng)中非常強(qiáng)大，強(qiáng)大到他自己的品牌和團(tuán)隊(duì)都可以不受事務(wù)所本身的幫助，那么這個(gè)時(shí)候他可以帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來(lái)開(kāi)一個(gè)小型律所，形成新的小所和大所的循環(huán)。

　　小所到大所的流動(dòng)需要個(gè)人的抱負(fù)和機(jī)會(huì)，大所到小所的流動(dòng)需要個(gè)人的資本和條件。

　　所以我們看到事務(wù)所一方面在不斷地合并，規(guī)模效應(yīng)越來(lái)越大，反過(guò)來(lái)說(shuō)，有些大的事務(wù)所的核心的合伙人，自身的律師也在不斷的分化，再出來(lái)成立小的事務(wù)所。

　　這就是我們今天所講到的職業(yè)生涯的規(guī)劃當(dāng)中，職業(yè)之初我們?nèi)バ∷眠€是去大所好。答案實(shí)際上根植于我們每個(gè)人的心中。如果內(nèi)心知道自己想要什么，為了自己當(dāng)下的決定是什么？答案是顯而易見(jiàn)的，做出最適合自己的職業(yè)發(fā)展的選擇。那么未來(lái)當(dāng)我們?cè)陟o態(tài)上能夠分析不同了解不同的事務(wù)所對(duì)自己的影響，在動(dòng)態(tài)上能夠有一個(gè)可期待的未來(lái)。

　　我覺(jué)得一開(kāi)始大所小所都不是根本的障礙，而是自己要選定，盡可能地把選擇過(guò)程縮短，而去做自己選擇之后的事情，這才是選擇的真正價(jià)值和意義。